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  • Commercial, Relation Client Et Devis

Déterminer le prix de vente de ses prestations - Classe virtuelle

  • Durée

    3 heures
  • Tarif

    250€HT/personne
Classe virtuelle INHNI - commercial

Objectifs de la formation

Maîtriser les coûts de revient d’une prestation de nettoyage pour établir un prix de vente qui répond aux attentes du client et correspond aux pratiques du secteur.

Le programme

Maîtriser les règles de calcul des temps de travail
Les cadences de travail  : vitesse d’exécution, rendement global
Les notions de temps d’intervention et les fréquences
Le calcul des temps d’exécution

Etablir le prix de vente selon les paramètres d’exploitation
La maîtrise des coûts d’exploitation : coût réel, charges de structure, seuil de rentabilité…
Les différents coûts : 
  • coûts fixes (salaires, loyers…)
  • coûts variables (matériels, produits de nettoyage)
Le compte d’exploitation prévisionnel
Les leviers pour améliorer la rentabilité de ses prestations
  • Public

    Dirigeant
    Responsable d’exploitation
    Responsable commercial 
    Collaborateur souhaitant se perfectionner sur cette thématique
  • Durée

    3 heures en distanciel

     

    Prochaine session : 17 novembre (14h00 à 17h00)

  • Compétences visées

    Maîtriser les coûts de revient
    Etablir un prix de vente suivant les directives de l’entreprise
     
  • Méthodes et moyens pédagogiques

    Animateur expert : 
    Le formateur est un expert dans l’établissement des devis, il est spécialisé dans la vente et la négociation des offres de service.

    La Pédagogie active en classe virtuelle : 
    Le formateur recourt à un ensemble de méthodes pédagogiques favorisant l'apprentissage expérientiel et collaboratif, dans lequel les participants acquièrent de nouvelles compétences par la résolution de problèmes, à travers l’exercice de cas pratiques en classe virtuelle. 
    La session de formation alterne les phases d’apports de contenu, d’entraînements et d’échanges entre pairs sur des sujets de situations professionnelles authentiques.

    Technologies utilisées : 
    La session de formation s’effectue via ZOOM, la solution de vidéoconférence multiplateforme sécurisée et performante.
    Le principal logiciel utilisé en formation est Google Sheets, une application cloud computing intelligent pour la conception, en équipe et en temps réel, de feuilles de calcul sophistiquées. 
    L’objectif est de savoir créer un système modèle d’analyse des données reposant sur des règles de calcul spécifiques liées à l’exploitation, et permettre la prise de décision stratégique telle que la définition d’une grille tarifaire relative aux prestations de services de nettoyage. 
     
  • Information complémentaire

    Être équipé d’un ordinateur, d’un casque audio, d’une Webcam et d’une connexion Internet.
     
    Pour les entreprises de moins de 50 ETP, vous pouvez bénéficier, pour cette fin d'année, d'une prise en charge exceptionnelle d'AKTO Réseau Propreté de 120€ (40€/heure); à compléter par les fonds de la conventionnel pour les entreprises de 11 à 49 ETP.
Code formation - CO823
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