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  • Commercial, Relation Client Et Devis

Prospecter et savoir prendre des rendez-vous par téléphone

  • Durée

    1 jour
  • Tarif

    350€ HT/ personne en inter-entreprises
Prospection commerciale

Objectifs de la formation

Organiser sa prospection en priorisant les catégories de client
Maitriser les étapes de la prise de rendez-vous téléphonique

Le programme

Préparer sa prospection
Les profils de prospecteurs
Les 3 étapes de la préparation : approcher, planifier, cibler
La recherche et le ciblage des prospects
La gestion du temps consacré à la prospection
La planification de la prospection : la méthode PARC

Prendre un rendez-vous par téléphone
Les facteurs clefs de succès à la prise de rendez-vous par téléphone
Les 4C de la prise de rendez-vous
Les étapes de la prise de rendez- vous téléphonique

Passer les barrages
Les techniques et astuces pour passer les barrages en prospection
  • Public

    Dirigeants, commerciaux, agents de maîtrise ou tout collaborateur souhaitant s’initier ou se perfectionner sur cette thématique
  • Durée

    1 jour en présentiel
  • Compétences visées

    Planifier et organiser sa prospection en fonction des prospects utiles au développement de son activité
    Maitriser les techniques de la prise de rendez-vous téléphonique
    Passer les différents barrages
  • Méthodes et moyens pédagogiques

    Méthode participative avec des exercices effectués en groupe de travail, jeux de rôle, exercices et échanges d’expérience

     

    Animateur

    Consultant-formateur spécialisé dans la vente et la négociation

Code formation - CO721
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