Etablir un devis et vendre son offre de propreté - Présentiel
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Durée
2 jours en présentiel (14h) -
Tarif
700€ HT/ personne en inter-entreprises
Objectifs de la formation
Analyser une demande de prestation de propreté
Savoir établir un devis en intégrant tous les éléments à calculer
Apprendre à présenter une offre percutante et pertinente
S’entraîner sur des cas concrets
PROCHAINES SESSIONS
Toulouse
- mercredi 16 septembre + jeudi 17 septembre
N’hésitez pas à contacter votre centre régional afin de connaître l’ensemble des sessions.
Le programme
Analyser une demande de prestation de propreté
Les cahiers des charges
Le contrat de moyen
Le contrat de résultat
Les différents éléments du cahier des charges
Les exemples de programme de nettoyage
Établir son devis
L’identification des éléments à calculer
Les temps d’intervention et les coûts d’exploitation
La notion de cadence de travail : la vitesse d’exécution, le rendement global
Le calcul des temps d’exécution
Les facteurs qui peuvent influencer la cadence
Les notions de temps et un exemple de tableau de fréquences
La maîtrise des coûts d’exploitation : le coût réel d’exploitation, les charges de structure, le seuil de rentabilité
Les différents coûts : les coûts fixes (salaires, loyers…) et les coûts variables (matériels, produits de nettoyage…)
Le compte d’exploitation prévisionnel
Identifier les éléments négociables pour le client
La grille de sélection des prestataires
La grille des éléments à négocier
Présenter son offre
Les facteurs clés de succès d’une offre pertinente
Les caractéristiques d’une offre percutante
Les 10 enseignements de Yoda…
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Public
Dirigeants, responsables d’exploitation, commerciaux ou tout collaborateur souhaitant s’initier ou se perfectionner sur cette thématique
Prochaines sessions :
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Durée
2 jours en présentiel (14h)
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Compétences visées
Établir une offre commerciale pertinente et percutante à partir des attentes du client
Maîtriser les coûts de revient et établir un prix de vente suivant les directives de l’entreprise
Identifier les éléments négociables pour le client
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Méthodes et moyens pédagogiques
La formation alterne apports théoriques, études de cas, travaux en sous -groupes, mises en pratique et en situation professionnelle
Salle de formation équipée et adaptée : ordinateur, supports de présentation, paperboard ou tableau
Fiches méthodes, grilles de découverte client, modèles, matrices de devis, supports de négociation, cas clients
Un support pédagogique est remis à chaque participant pendant ou à l’issue de la formation -
Information complémentaire
Animateur : Formateur spécialisé en techniques commerciales, relation client et élaboration d’offres/devis
Nombre de personne maximum : 12
Conditions d’accès : formation proposée en inter-entreprise ou en intra-entreprise. Le délai minimum d’inscription à une formation est de 10 jours ouvrés avant le début de la formation
Programme - version août 2026
Téléchargez le catalogue complet
Formacode : 34076