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  • Commercial, Relation Client Et Devis

Réussir un mémoire technique pour répondre à un appel d’offre propreté - Classe virtuelle

  • Durée

    3 heures
  • Tarif

    250€HT/personne
Classes virtuelles INHNI thème commercial

Objectifs de la formation

Appréhender les différents marchés et organismes publics.
Valoriser l’offre et le savoir-faire de son entreprise.
Construire une méthodologie de rédaction gagnante.
Élaborer une stratégie de réponse efficace.

Le programme

Maîtriser les principes du Code des marchés publics
Les grandes catégories de contrats publics d’affaires : marchés public, DSP, contrats de partenariat, etc.
Les critères (prix, technique, environnemental, etc.)
Définition de la valeur technique au regard du marché concerné

Rédiger un mémoire technique de qualité
Le plan de la réponse, la présentation du contenu et les niveaux de détail
Les éléments différenciateurs et concurrentiels
Les savoir-faire techniques la méthodologie d’intervention
Les moyens humains et matériels affectés aux prestations
Les performances et la qualité des produits de nettoyage.
  • Public

    Chargé d’affaire
    Responsable commercial 
    Collaborateur souhaitant se perfectionner sur cette thématique
     
  • Durée

    3 heures en distanciel

    Prochaines sessions : 18 novembre (9h00 à 12h00) / 26 novembre (14h00 à 17h00)

  • Compétences visées

    Appréhender les spécificités de ces marchés
    Intégrer la structure et les éléments constituant une réponse à l’appel d’offre public
     
  • Méthodes et moyens pédagogiques

    Animateur expert : 
    Le formateur est un expert dans la vente et la négociation des offres de service en propreté.

    La Pédagogie active en classe virtuelle : 
    Le formateur recourt à un ensemble de méthodes pédagogiques favorisant l'apprentissage expérientiel et collaboratif, dans lequel les participants acquièrent de nouvelles compétences par la résolution de problèmes, à travers l’exercice de cas pratiques en classe virtuelle. 
    La session de formation alterne les phases d’apports de contenu, d’entraînements et d’échanges entre pairs sur des sujets de situations professionnelles authentiques.

    Technologies utilisées
    La session de formation s’effectue via ZOOM, la solution de vidéoconférence multiplateforme sécurisée et performante.
    Le principal logiciel utilisé est PowerPoint Microsoft 365, une application cloud permettant de stimuler la créativité et la collaboration des participants sur des supports pédagogiques partagés en temps réel. 
     
  • Information complémentaire

    Être équipé d’un ordinateur, d’un casque audio, d’une Webcam et d’une connexion Internet.
     
    Pour les entreprises de moins de 50 ETP, vous pouvez bénéficier, pour cette fin d'année, d'une prise en charge exceptionnelle d'AKTO Réseau Propreté de 120€ (40€/heure); à compléter par les fonds de la conventionnel pour les entreprises de 11 à 49 ETP.
Code formation - CO860
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