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  • Commercial, Relation Client Et Devis

Recruter ses commerciaux

  • Durée

    1 jour
  • Tarif

    350€ HT/ personne en inter-entreprises
Recrutement

Objectifs de la formation

Recruter efficacement des commerciaux dans l'entreprise
Définir le parcours d’intégration du nouveau salarié pour pérenniser l'embauche

Le programme

Définir le poste à pourvoir et le profil du candidat
Le portrait du commercial idéal
Les rôles et les missions d’un commercial
La définition du poste à pourvoir et le profil du candidat
Les caractéristiques à prendre en compte
La description du poste
Le profil du candidat

Rechercher les candidats grâce à une méthode adaptée
Les méthodes de recherche des candidats
L’annonce et ses 5 parties
Les sources de recrutement et leurs caractéristiques

Evaluer les candidats et faire un choix
L’analyse des dossiers et la sélection
Les éléments clefs à analyser
La rencontre des collaborateurs
Les 6 étapes de l’entretien de recrutement
La grille d’entretien

Intégrer un commercial
Les parcours d’intégration du nouveau collaborateur
Le secteur de la propreté et ses spécificités
Les prestations de service
  • Public

    Dirigeants
  • Durée

    1 jour en présentiel
  • Compétences visées

    Déterminer les missions du commercial de l’entreprise
    Recruter des candidats selon les critères définis au préalable
    Définir le parcours d’intégration du nouveau commercial
  • Méthodes et moyens pédagogiques

    Méthode participative avec des exercices effectués en groupe de travail, jeux de rôle, exercices et échanges d’expérience

    Animateur

    Consultant-formateur spécialisé en ressources humaines

Code formation - CO743
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