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  • Services D'Entretien De La Maison

La proposition commerciale pour l'entretien de l'habitat

  • Durée

    2 jours
  • Tarif

    640€ HT/ personne en inter-entreprises

Objectifs de la formation

Établir et suivre une proposition commerciale pour des prestations d’entretien de la maison et l’argumenter

Le programme

Établir un cahier des charges de la demande
Les étapes de la formalisation
Les éléments constitutifs du cahier des charges L’établissement d’un cahier des charges de la demande à partir des éléments fournis dans une étude de cas

Établir un cahier des charges de l’offre
La notion de cahier des charges de l’offre
Les éléments constitutifs du cahier des charges de l’offre
L’établissement d’un cahier des charges de l’offre à partir des éléments fournis dans une étude de cas

Établir une proposition commerciale
La notion de proposition commerciale
Les éléments constitutifs de la proposition commerciale
L’établissement d’une proposition commerciale à partir des éléments fournis dans une étude de cas

Réaliser un entretien de suivi en face à face
La prise de rendez-vous avec son client
Les étapes de la présentation de sa proposition commerciale
L’argumentaire de vente
La réalisation de l’entretien de suivi en s’appuyant sur son argumentaire de vente

Relancer les prospects
Les différents moyens de relance des prospects
L’argumentaire téléphonique pour obtenir un rendez-vous
L’entretien téléphonique de relance prospect
  • Public

    Toute personne exerçant ou souhaitant exercer une fonction commerciale dans le domaine du service aux particuliers
  • Durée

    2 jours en présentiel en salle
  • Compétences visées

    Comprendre les éléments constitutifs d’un cahier des charges 
    Construire une proposition commerciale efficace
    Élaborer une présentation et un argumentaire de vente
    Assurer un suivi des propositions commerciales
  • Méthodes et moyens pédagogiques

    Exposés, questions/réponses, recueils d’idées, mises en situations, travail de groupes, de sous-groupes, individuel et exercices d’applications. Méthodes actives, participatives et démonstratives

    Animateur
    Formateur spécialisé en négociation commerciale
Code formation - SP110
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