Définir des orientations commerciales efficaces
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Durée
2 jours -
Tarif
1230€ HT/ personne en inter-entreprises

Objectifs de la formation
Appréhender les concepts en matière de stratégie et de managementComprendre la démarche et la construction d’une démarche stratégique
Utiliser les méthodes et outils d’analyse de l’environnement interne et externe
Le programme
Positionner la réflexion stratégique de l’entrepriseLes rôles du dirigeant et du comité de direction
Les leviers de la réflexion stratégique
Les stratégies au cours du cycle de vie de l’entreprise
La démarche de la réflexion jusqu’au déploiement
Définir les éléments structurants de la stratégie
Déterminer l’offre faite aux clients
Positionner l’entreprise et son offre face à la commande
Servir au mieux ses clients par une organisation adaptée
Les 7 défis stratégiques de l’entreprise
Définir le SWOT, de son entreprise
Expérimenter à partir d’un cas réel d’entreprise
Appréhender le contexte de l’entreprise choisie
Travailler en groupe sur les valeurs délivrées aux clients
En tirer les conséquences sur l’organisation et le système de pilotage
Mettre en œuvre par les processus
Définir le processus primaire
Comprendre le besoin des clients, concevoir l’offre, produire l’offre, servir le client, articuler et optimiser les interfaces entre chaque sous-processus
Comprendre l’articulation des processus supports et de management
Définir les potentiels de développement d’activités actuelles et potentielles
Mesurer l’attractivité du marché et les capacités de l’entreprise à y répondre
Utiliser les matrices d’aide à la décision
Faire une synthèse des outils, faire des choix et dessiner la démarche de mise en œuvre
Définir les choix stratégiques
Définir la stratégie de croissance interne et/ou externe
Identifier les conditions de réussite de la mise en œuvre
Partager la démarche au niveau du Comité de Direction
Mettre en place les outils de suivi de la démarche et des outils de communication interne et externe
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Public
Dirigeants, cadres dirigeants -
Durée
2 jours en présentiel en salle -
Compétences visées
Maîtriser la notion de Business Model
Établir le diagnostic de son entreprise
Formaliser sa stratégie de développement
Piloter le développement stratégique -
Méthodes et moyens pédagogiques
Apports théoriques et pratiques, étude de cas, échanges et partages d’expériences. Une documentation sera remise au stagiaire en fin de formation
Animateur
Formateur spécialisé en stratégie d’entreprise
Code formation
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DG306