Choisir son organisation commerciale

Objectifs de la formation

Améliorer l’organisation commerciale de votre entreprise
Clarifier la fonction commerciale et de bien dimensionner le nombre de collaborateurs
Faire évoluer la structure commerciale tout en facilitant le changement.

Le programme

Identifier les principales forces et faiblesses de son organisation commerciale
Autodiagnostic : ma réalité commerciale
Dans votre environnement commerciale (monde de la propreté, clients, concurrents) :

• Les principales forces de votre dispositif commercial
• Les principales faiblesses
• Les principales opportunités
• Les principales menaces

S’approprier les étapes de l’organisation commerciale
Les attentes concernant l’organisation commerciale, les différentes étapes et questions à se poser pour choisir la bonne organisation et optimiser la productivité commerciale
Les objectifs d’une organisation commerciale : conquérir des nouveaux clients, développer le chiffre d’affaires existant, protéger la marge des clients existants
La définition d’objectifs commerciaux clairs : objectifs de prospection, objectifs de fidélisation

Définir les missions et gérer le changement
Les 7 grandes rubriques de compétences du commercial en propreté, les clés de la performance et contribution
La transformation des organisations et les facteurs clés de succès dans le pilotage du changement

Choisir les bons leviers de rémunération et motivation
La motivation et les facteurs pour développer la motivation
La rémunération de la force de vente : établir le diagnostic et construire un système de rémunération pertinent