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  • Commercial, Relation Client Et Devis

Bâtir une offre de propreté adaptée par segment et mettre en place une politique prix

  • Durée

    1 jour
  • Tarif

    350€ HT/ personne en inter-entreprises
commercial, offre, segment

Objectifs de la formation

Ce stage va vous permettre de comprendre les leviers de la création de valeur pour les clients et de maîtriser les principes de la fixation de prix par rapport à la création de valeur. Vous aborderez aussi les argumentations du prix face au client.

Le programme

Appréhender les principes de la création de valeur
Les deux niveaux de la création de valeur
Aider ses clients à développer son chiffre d’affaires
Aider ses clients à réduire ses coûts et risques
Les critères de choix des clients et ceux pour lesquels ils acceptent de payer plus
Les atouts et les critiques récurrentes dans le secteur de la propreté

Déterminer des prix en fonction de la valeur du service
Les principes de la fixation des prix
La logique « prix »
La logique « concurrence »
La logique « valeur client »
Les éléments sur la sensibilité prix
Quelles contreparties à la négociation de prix ?
L’enjeu des décisions de prix

Argumenter sur le prix face au client
La pédagogie du prix face au client
Faire face aux déstabilisations sur le prix
  • Public

    Dirigeants de PME/TPE
  • Durée

    1 jour en présentiel
  • Compétences visées

    Accompagner ses clients à développer son chiffre d’affaires et réduire ses coûts et risques
    Mettre en place sa politique de prix dans la durée
    Fixer un prix au regard des valeurs du service proposé pour argumenter face aux clients
  • Méthodes et moyens pédagogiques

    Méthode participative avec des exercices effectués en groupe de travail, jeux de rôle, exercices et échanges d’expérience

     

    Animateur

    Consultant-formateur spécialisé dans la vente et la négociation

Code formation - CO712
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